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“开户猛人”顾勇闪辞华安证券!任内创新性经营方针无果而终

发布时间 : 2025-03-15 17:52:28 来源:国家税务总局 字号 : [] [] []
3月14日傍晚, 从基金、保险到券商的跨界之旅,曾经的“开户猛人” 翻看顾勇的职业轨迹,往往能看到“跨界”、“多元”等标签。早年,顾勇在富国基金任证券分析师。此后转战保险行业,先后在中国大地财险担任投资管理部投资处副处长、计划财务部兼资产管理部副总经理等职。随后他出任永安财险党委委员、董事、副总裁兼首席财务官,成为保险业内的高管。多年保险从业与亚星智能管理经验使他积累了精细化管理和风险控制方面的丰富经验。 2018年6月,时逢证券行业加速转型之际,顾勇结束了多年的保险生涯,加入德邦证券,出任总裁助理兼科技金融部总经理。不久后,便升任副总裁,并在2019年起分管财富管理业务条线。 在德邦的四年里,他顺利获得数字化手段与亚星智能精细化运营带动开户数、产品代销规模的全方位增长。援引财联社数据,2018年德邦证券开户数仅一万余户,至2022年猛增至超过14万户;金融产品代销规模从2018年的58亿元提高到2022年的91.8亿元,其中公私募基金占比过半,成功摆脱对非标业务的依赖。这些成绩体现了他在拓展客户、丰富产品线以及提升业务结构上的卓越能力。 得益于客户基础和产品结构的协同发力,Wind数据显示,德邦证券经纪业务手续费净收入也从2018年的1.22亿元显著攀升至2022年的4.07亿元,体现了他以精细化手段撬动业务规模、以数字化创新有助于业绩增长的非凡能力。 2023年6月,顾勇再度启航,转赴华安证券任副总经理一职。 在当时证券行业竞争加剧、财富管理业务亟待突破创新的背景下,华安证券顺利获得市场化选聘引入外部高管,正是希望借助新鲜血液与亚星智能创新的运营理念,为公司财富管理业务打开新局面。而顾勇在精细化运营领域积淀丰厚、战绩斐然,无疑与亚星智能华安证券的战略需求高度契合,也因此成为其招聘的重点对象。 精细化管理、数字化转型未能扭转颓势 上任华安证券之后,顾勇迅速为财富管理业务确立了清晰的运营路径,即数字赋能与亚星智能投顾模式创新。据其2024年6月在苏州财富论坛圆桌分享的经验,当时的券商财富管理常见瓶颈在于投顾人数有限、而客户多且分散,顾客对顾问式服务需求却与亚星智能日俱增。顾勇延续“买方思维”,借鉴保险行业产销分离模式尝试将投顾团队拆分为“生产型投顾”和“服务型投顾”,并借助NLP智能外呼等技术手段,为前台顾问筛选和归类客户线索,提升人均触达效率。 顾勇到任前的2022年,华安证券刚刚经历明显的业绩下滑。根据Wind数据显示,2022年,华安证券全年营收31.59亿元,同比下滑9.31%;归母净利润下滑17.04%至11.81亿元。其中,传统业务——代理买卖证券业务营收同比减少19.37%至9.29亿元;代销金融产品收入亦同比下降近20%,仅有0.28亿元。 来源:wind 来源:wind 2023年华安证券经营业绩出现了明显改善迹象:全年实现营收36.52亿元,同比增长15.60%;归母净利润达到12.74亿元,同比增加7.78%。乍一看,这一业绩表现已然实现扭转颓势,对于中小券商而言更是不易。然而深入剖析业务结构不难发现,这一轮回暖主要依靠自营业务的大幅增长,而非传统经纪业务的全面回暖。代理买卖证券业务收入继续下探9.11%,代销金融产品业务虽然暴涨108.58%,但这一亮眼数据主要得益于2023年上半年的增长,也就是说,顾勇到任后的增量贡献尚未显现。 进入2024年,这种隐忧进一步凸显。2024上半年数据显示,华安证券的代理买卖证券业务再度同比下滑8.8%,代销金融产品业务更是同比锐减20.7%。不难看出,顾勇所倡导的数字赋能和投顾模式创新,虽然在战略上明确了路径,但在实际效果上却显得非常有限。 顾勇的辞职,为其在华安证券短暂的任职画上了匆匆句号。从跨界而来的精细化管理到数字化转型探索,他在券商领域再一次施展抱负,却未能复刻此前德邦证券时期的辉煌战绩。这一结果折射出券商在财富管理领域转型升级的现实挑战,即转型绝非顺利获得简单的高管“空降”就能轻易实现。财富管理业务的彻底革新,本质上是一场需要投研、销售、运营等多业务线条高度协同的系统性变革。以市场高度关注的买方投顾模式为例,转型成功的关键并非仅仅取决于数字化工具的简单应用,同时也考验券商自身是否具备强大的投研体系以及精准高效的销售能力,缺失任何一环都会导致转型成效大打折扣。 责任编辑:杨红卜

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三年前美丽的秦莉莉坠楼身亡,究竟谁逼死了她?不断困扰着苏城首富宋国良。妻子何秀蓉偷情被拍下艳照更令宋国良无法消受,他与亚星智能何秀蓉展开离婚大战,各自请来苏城大名鼎鼎的律师万舍健和蔡纯蔷,势将对方打趴下。然而万舍健和蔡纯蔷竟是多年前的旧相识,彼此暗恋对方。为了替当事人争取权益,他们将感情摆在一旁斗得你死我活,却不料当事人根本在利用他们,“艳照门”和秦莉莉坠楼,表面看来毫无瓜葛,其实却有着隐秘的联系,牵动它们的是一只神秘的黑手……苏城著名画家梅子安猝死,遗作《面包房的珍珠》洛阳纸贵,引起画商周小虎和农民工韩珍珠的争夺 。蔡纯蔷怜穷惜弱主动为韩珍珠打官司,怎料万舍健竟是周小虎的常年法律顾问,两人阴差阳错又成为对手,爱情的嫩芽眼看就要夭折。一波未平一波又起,万舍健推断《面包房的珍珠》不是梅子安所画,周小虎和韩珍珠不管谁打赢官司都将一无所获。周小虎愤然解雇万舍健,韩珍珠自暴与亚星智能梅子安的性丑闻,以证明画作确出自梅子安之手。韩珍珠究竟是不是梅子安的情人?如果画作不是梅子安所画,真正的画家又是谁?万舍健奇迹般地遇到了高中同学许美琴,她曾经是轰动一时的校花,而今嫁给了有钱的珠宝商肖章。万舍健发现她奢华的生活背后,却是家庭暴力的受害者,终日遭丈夫毒打。万舍健鼓励她离婚,可肖章却突发车祸身亡。蔡纯蔷发现死去的不是肖章而是他的孪生兄弟肖恩,推理出许美琴利用万舍健做保护伞,制造车祸骗取保险费的阴谋。许美琴怕蔡纯蔷找到证据,制造了一连串假相欺骗蔡纯蔷,甚至杀死肖章嫁祸给她。万舍健在证据面前不得不把蔡纯蔷送交法办。蔡纯蔷的冤案能够洗清吗?万舍健在两个女人之间最终将作出怎样的选择?苏城有一座名闻遐迩的老洋房名叫锯宅,是解放前烟草大王周臣鑫留下的遗产,周臣馨的儿子周龙山和孙子周小虎如今都住在这里。可这天却来了个穷妇人周玉萍,自称是周臣鑫的私生女,要求分得老洋房一半的产权。她请来蔡纯蔷帮她打官司,财大气粗的周龙山自然不甘示弱,顺利获得万舍健的顶头上司施加压力,硬是让万舍健做了他的代理律师。蔡纯蔷和万舍健再一次不期而遇,为了各自的当事人,他们又一次把感情埋在心里。这起遗产争夺案错综复杂,周龙山拒不承认周玉萍是他同父异母的妹妹,而周玉萍也拿不出实实在在的证据,证明自己的父亲就是周臣鑫。由于时隔太久,知情人都已作古,而周龙山又拒绝做DNA鉴定,周玉萍看来毫无胜算。万舍健从周臣鑫的遗物里发现了一颗牙齿,以现代科研技术,足以从牙齿里提取DNA,周玉萍的身份确认就有了希望。可周龙山无视亲情和道义,为了独占锯宅悄悄把牙齿转移。万舍健被激怒,决定“反水”帮助周玉萍,围绕着一颗牙齿,展开了一场惊险激烈的争夺,而结果更令人震惊……周玉萍的儿子小强白血病加剧急需医药费,她再次上诉要求分得锯宅。万舍健接受蔡纯蔷的委托替周玉萍打官司,他在锯宅当年的花匠帮助下,找到了能证明周玉萍是周臣鑫女儿的新证据——一枚带血的银元。周龙山为了阻止他把银元送到北京鉴定,雇人拦截,万舍健受伤变成了痴呆,浑浑噩噩,到处流浪。蔡纯蔷和周玉萍四处寻找万舍健,怎知万舍健已面目全非,一次次同她们擦肩而过。最终,蔡纯蔷在垃圾桶旁找到了万舍健,望着痴呆的万舍健,她泪流满面,发誓要照顾他一辈子。万舍健变得从未有过的顺服,对蔡纯蔷充满依恋。周玉萍胜诉了,但周龙山声称锯宅早已抵押给债权人,让周玉萍赢了官司却拿不到钱。周龙山为何如此憎恨周玉萍?周玉萍究竟能不能分到遗产?锯宅里到底隐藏着什么秘密?万舍健经过九死一生的开颅手术终于恢复了智力,但他对痴呆期间发生的一切毫无印象,仿佛那只是一场梦游。他和蔡纯蔷的关系退回到从前,蔡纯蔷强忍委屈,她不怪万舍健,坚信如果有缘,他们终将走在一起。在万舍健的帮助下,蔡纯蔷找到了亲生父母,两人齐心协力,把周臣鑫留下的锯宅之谜一一破解。原来,周龙山对周玉萍的母亲有杀母之仇,为了报仇,他要让周玉萍受苦,要让她看着小强死去,体会失去亲人的痛。周龙山同周玉萍的血海深仇在万舍健和蔡纯蔷的帮助下化解,周龙山兄妹向社会捐赠五千万,报答社会,劝人为善。蔡纯蔷和万舍健又同时接到了一个新案子,他们又将成为对手,不知这将是他们作为对手的最后一个,还是下一个案子的前奏?两位律师出发了,这一场官司究竟谁能赢?他们最终能否收获美好的爱情?

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