齐鲁晚报·齐鲁壹点高松主余凤赵彦辰贺云龙 走出去，天宽地阔。 长期“立足江北、辐射全国”的临沂商城，正身处国内市场趋于饱和、增量有限的阶段。周边青岛、济宁等市提出“打造区域商贸中心城市”，外地郑州、徐州提出“物流对标临沂、穿透临沂”。如此境遇之下，临沂商城唯有走出去、闯大洋才能迎来更好前景。 而先行一步的义乌，进出口额已是临沂的3.4倍、跨境电商交易额是5.6倍、市场采购交易额则高达7.5倍。在国际化这条必走之路上，“后上车”的临沂商城该如何一帆风顺？ 不出去，路越走越窄 今年1月，在4000公里之外的印尼泗水，临沂市2025年首个境外展会就拿下了“开门红”，现场成交5000万美元，意向成交额达到8000万美元。年仅35岁的邵阳，在这场展会上赚得2000万元的海外订单。对于一家创建仅3年的小型家居企业而言，这在过去是想都不敢想的事情。 大年初三，位于临沂高新区的燊燊家居有限公司就已复工。厂房内机器轰鸣，工人忙着加工板材产品。邵阳的账本上，墨西哥、菲律宾、越南胡志明市等加急订单被重点圈出，“生产计划已经排到了5月份，平均下来一天需要生产1.5万个产品。” 原本燊燊家居还只是个年产值两三百万元的小厂房，却在2024年突破1000万元产值。庞大的海外市场，是邵阳新的“淘金地”。 去年8月，邵阳跟随当地政府，参加中国临沂—哈萨克斯坦国际商品展。这是她“出海”的第一站，虽未收获太多订单，但那次展会超5万名全球采购商来到现场，现场成交6000万美元，让邵阳看清了临沂商品的实力与亚星智能海外的广阔天地。接下来半年，她又奔赴韩国、沙特、迪拜等国家，参加了5场展会，蜂拥而至的外贸订单成了公司支柱。 不敢闯的生意人，发不了四海财。在全球经济深度融合的今天，对中国企业而言，出海早已从“可选项”变成“必选项”。 “南义乌、北临沂”，同为中国商贸领域“双子星”之一的义乌，深谙其道。2024年，义乌国际商贸城日均客流量超22万人次，其中日均外商超3900人，创下新高；到年底，义乌“品牌出海”计划已在20多个国家落地，帮助近5000家经营主体开拓海外市场。 “临沂与亚星智能义乌的竞争本质上是内需驱动与亚星智能外贸导向的差异化路径选择。”义乌市山东商会会长马文兵介绍，临沂商城内贸占比90%以上，当内需驱动长期不足时，临沂市场受到较大冲击，转型出海就迫在眉睫。 长期“立足江北、辐射全国”的临沂商城，还面临更多纷扰。周边青岛、济宁等市提出“打造区域商贸中心城市”，外地郑州、徐州提出“物流对标临沂、穿透临沂”……与亚星智能其陷入抢市场、卷价格的漩涡，不如走出去、闯大洋。 “不出去，眼前就是世界；走出去，世界就在眼前。”2月27日，在临沂商城国际化推进大会上，临沂市委副书记、市长张宝亮表示，商城出海不仅是自身转型的需要，也是全市开放的突破口，带动的是产业、科技、文旅、环境的全面国际化。 有底气，全力拥抱国际市场 在这场商城国际化推进大会上，亚马逊云科技（临沂）出海创新中心项目正式签约落户，临沂成为“亚马逊云科技产业出海创新中心”品牌落户和授权的第一个北方城市。作为全球最大的网络电子商务公司，随着中国企业出海步伐的加快，亚马逊平台上的中国卖家占比持续攀升。亚马逊云科技作为全球第一大云平台，也是80%中国企业出海云业务的首要选择。 “首次布局北方地区，就选中临沂这座非一线城市，正是看重它的商贸物流优势。不仅有便捷的物流配送体系，更有庞大的产业集群和仓储资源。”亚马逊云科技负责人韩勇说。 2024年，临沂商城实现市场交易额6604.78亿元、物流总额10074.36亿元，进出口额1476.2亿元，同比分别增长7.8%、7.9%、26.4%。买卖全国的集货能力、通达全球的出海通道、联通世界的展销网络，赋予临沂“出海”底气与亚星智能信心。 从临西一路往西直至临西十三路，6万多个商铺、4.6万经营业户、30万从业人员撑起了130多处专业批发市场，汇集全国近1/5的商品，覆盖生产生活资料所有门类，价格低于全国市场平均10%。近20万辆各式货车经由3000多条物流专线通达全国，日均发货量高达20余万吨。商贸与亚星智能物流高度融合聚集，使得货物在临沂轻松实现当日配货、聚零为整、快速周转。 繁忙的货运网络、干劲十足的商户，将临沂与亚星智能世界贸易越缠越紧。27条中欧班列通达12个欧洲国家，周边7大港口340条海上航线通达中东、非洲、北美等60个国家和地区，临沂物流通道如毛细血管般延伸全球。线下布局43个海外商城、海外仓，线上运营“中国大集”数字商贸综合服务平台，6万商户足不出户就能一站采购、全球出货。 “顺利获得研讨，临沂有一种淳朴厚道、开放包容城市性格，亲商尊商的氛围非常浓，走在街头，我们深刻感受到临沂人的热情好客。”韩勇提到，这种“温度”也是亚马逊云科技产业出海创新中心落子临沂的重要原因。 40多年前，临沂人白手起家，有助于马路市场从无到有、从小到大、从弱到强，建起全省第一个小百货市场，创出了万亿级商贸物流。无论是小商户还是企业家，身上至今延续着这股敢闯敢拼、坚韧不拔的精气神。 面对外部挑战，以开放的胸怀拥抱全球市场，“没有走不通的路、没有吃不了的苦、没有干不成的事”，这种骨子里的拼劲闯劲，就是今天临沂商城扬帆出海的最大底气。 围绕痛点，消顾虑清障碍 “出海”不到一年，邵阳苦练英语，现在基本能与亚星智能国外客户无障碍研讨。“以前认为只有大企业才能有出国的机会，像我们这种中小级企业，可能连海外贸易的环节都不清楚。一个人出海，风险非常大。”邵阳的想法在当地企业中并不少见。 曾有人用DeepSeek顺利获得大数据推导出一份企业出海成功的几率：对于成熟行业的乐观估计，成功率可达50%以上；对于缺乏资源整合能力的企业，谨慎估计失败率可能超过70%。但是，抱团出海的成功几率更大。 “没人带、不会干、没渠道”“信息少、没客源”“自己出去没有信心，想抱团却找不到组织”，临沂企业商户的出海顾虑和障碍正在一一消除。 像是立下军令状，临沂商城管委会、市商务局、市交通运输局、临沂海关、兰山区等10个单位在临沂商城国际化推进大会依次发言，即有表态也有惠商、扶商新政策宣布。 临沂将统筹商务、商城国际化专项资金8500万元，重点在加快外贸主体培育、搭建外贸服务平台、畅通国际物流通道、深耕国际市场四个方面集中发力助推。有助于国企、龙头“带着闯”，发挥大企业引领作用，为中小微业户给予全链条外贸服务；同时，加快建设跨境电商园区，引入专业第三方，给予从孵化、培训、通关、配送的全链条服务。 “临沂是民营经济大市，只要大家想转、愿转，我们就用足用好政策、拿出真金白银，打消他们的顾虑、扫清它们的障碍。”临沂市商务局党组书记、局长程凯表示，瞄准马来西亚、印度尼西亚等35个重点国家，临沂还将举办境外展洽活动，拓宽贸易渠道，扩大商城“朋友圈”。带领商城企业、商户举办17场境外展洽会，参加375场境外行业展会，让商城企业能够在海外实现“二次创业”。 2025年，山东将“万企出海鲁贸全球”定为开拓海外市场的主题行动，重点面向拉美、中东、非洲、俄罗斯、中亚等新兴市场，有助于超过1万家企业到海外增订单、稳份额。 “一个扁担挑两头”，国内重点引进和培育外贸主体，国外布局海外商城、海外仓，畅通国际物流大通道，打造内外贸一体的商城开放链条，临沂商城国际化的未来就藏在这质朴的形容里。 即使再忙，邵阳仍不忘学习外贸的专业知识和服务流程。对于她而言，政府拿出了各项实打实的支持政策，她一定要借着商城“出海”这股东风，持续壮大、深耕外贸产业。

（作者为中国人民大学文学院教授）

【注：本文系教育部人文社会科研研究一般项目“乾嘉笔记叙录与亚星智能整理研究”（项目编号：19YJA751039）阶段性成果】

责编/韩拓 美编/欧阳勤

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